主持人:一直听说宏图伟业的两位邹总,但没有见过,这次在慕尼黑电子展终于有了合作。在行业里耕耘了将近30年的两位邹总,异常低调与朴素。

      十几年前我入行的时候,宏图伟业就已经做得很大了,而邹总到底是怎么白手起家的?宏图伟业是怎么做大做强的?在2018慕尼黑上海电子展&阿里巴巴1688.com专属直播间,终于被揭晓。

      小邹总:宏图伟业成立于1993年,起源于北京西四电子一条街,后来落户在中关村,逐步发展到上海,深圳和香港。早年的西四虽然叫电子一条街,但其实只有三个门面,就是西四电器,西四电讯,还有我们。早年,这个行业还比较窄,不像今天这么宽泛,覆盖面这么广。

       我们在初期是以电子元器件配套为主,后来逐步转型定位做美信。谈到做美信的转型,中间还有些插曲,早年的时候,原装正品元器件相对是比较少的,基本上都是些回收回来的库存货。 在这样的大环境下,我们考虑到公司的长期发展,决定定位主做原装正品。我们当时选择了美信MAXIM。

       在当时的环境下,做这样的选择,还是有一定难度的。什么样的难度?我们当时原装进价20块钱的东西,其他人的库存货可能就只卖10块钱,我们几乎一直亏着本钱在做生意,坚持经营了几年以后,客户也逐步知道了我们的产品,在提高对品质的要求时,我们也就迎来了第一个收获期,在市场上把名气打开了。


      邹总:从我们的经历来看,一来是进入市场比较早,二来从电子管,晶体管到最后选择定位于美信,发展也是保持与时代同步的。

      在具体的操作过程中,我们对客户的定位就是服务中小型客户,按这样的思路来发展我们的业务。当时我们提供的服务和其他商家有很大的区别:首先,我们不欠款。而且,我们的业务人员很少出去跑客户,基本都是客户主动找上门来,按这样的一个思路在走。那为什么可以做到让客户主动找上门来呢?可能是 因为我们的定位,起到决定性的作用。因为在实际操作过程中,我们定位中小型客户,并保证它的品质和现货服务,在这个基础之上,我们相对地位就比较强势。按这样的思路开展业务,客户对我们的依存度还是挺高的。

        到了2013年的时候,我们开始向产业链延伸,有了研发公司,主要品牌在于TI的335X系列,飞思卡尔的I.MX6,还有瑞芯微,用高,中,低,这三个平台为客户提供服务。关于硬件,我们做平台机,目前只做到操作系统这个层面,主要是以安卓和Linux两个操作系统为主,和我们的元器件贸易业务形成了上下游关系。

        而这些年,线下的传统元器件业务,我们感觉到它的难度也变得越来越大了,我们认为到了需要被改变的时候。就像我们早年从西四电子市场到中关村到全国各地的发展,也是基于大环境的变化。而线下业务,我们也在找突破转型的路子。

         机缘巧合,我们找到了1688。在这个过程当中,实际上我们去过杭州很多次,当时也找过淘宝,开始我还认为淘宝和1688是一回事,后来发现还是有区别的,从去年底开始做1688,感觉我们的选择是正确的。为什么呢?我们现在这个线下业务越来越往线上搬,整个市场也是这样的状态。

      我们是去年这个8月份的时候开始做1688,产品上线,客户的访问量不断上升。数据还是蛮不错的。

      这里提一下:就是当时我们做美信的时候有个小插曲,在我的目标和定位中要把美信做到十个亿,我们当时按照这个思路来埋头做市场,后来发现这里面实际上是有问题的。

        我们是从市场着手,从下往上拱的逻辑,和原厂传统的从上往下的代理模式会产生一定的冲突,代理甚至会认为我们抢了他们的客户,因此我们也还是受到了一定的影响。在03年的时候,我们去过美信的总部,当时就抱着去看看去了解一下的想法,希望业绩达到我定的目标后,再往上走。

        这里,看一下我们电商8月份的数据,这个是我们的访客数,包括在线商品数,我们公司提供的就是原装正品,现货供应,品类齐全,一片起订。严格控制质量,只从原厂渠道走。

      基于1688,我们形成了一个专业的电商团队。在这个过程当中,我的理解是:不管是线下也好,线上也好,产品和服务的核心能力还是在于品质。 如果说不具备这个核心能力,我理解在电商这个层面上也是不会有太大的突破。 

      所以说我们一直遵循这样一个理念,把我们线下的优质服务,对于品质的控制搬到线上来。按这样的理念,在做我们1688电商团队。3.28阿里巴巴1688.com有大促活动,希望大家光顾我们的1688店铺,非常欢迎大家!!

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